Sınır ötesi e-ticaret yolunda her zaman yeni katılımcılar görülebilir. Esas olarak battaniye ürünleri satan Zhenai Meijia, Çin'deki önde gelen işletmelerden biridir ve "dünyanın battaniye kralı" olduğunu iddia etmektedir. 2021'de Shenzhen Borsası'nın ana kurulunda listelendikten sonra yatırımcılar, sınır ötesi e-ticaret kurması için onu teşvik etmeye başladı.
Hugo Cross-border'a göre, Zhenai Meijia esas olarak Çin'de Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou gibi hidroelektrik işinde deneyler yapıyor. Ancak, Zhenai Meijia'nın son açıklamasına göre, sınır ötesi e-ticaret düzenlemeye ve yeni kanalların büyüme olasılığını keşfetmeye karar verdi.
01 Birden fazla sınır ötesi e-ticaret kanalı düzenleyin
Şirketin ana ürünleri battaniyeler ve yatak takımlarıdır (takımlar, yorgan çekirdekleri, yastık çekirdekleri vb.). Aynı zamanda şirket az miktarda havlu, ev kıyafeti, halı ve diğer tekstil ürünleri ve ambalaj satmaktadır. İhracat işi gelirin %90'ını oluşturmaktadır. 2022'nin ilk üç çeyreğinde Zhenai Meijia'nın geliri yaklaşık 687 milyon yuan ve net karı yaklaşık 89,71 milyon yuan olmuştur. Çin Yün Tekstil Endüstrisi Derneği'nin istatistiklerine göre, Zhenai Meijia battaniye ürünleri son üç yılda Çin Ulusal Tekstil Endüstrisi Derneği tarafından düzenlenen Çin tekstil ve hazır giyim endüstrisi işletmelerinin rekabet sıralamasında ilk sırada yer almıştır.
Geleneksel dış ticaret işine ek olarak, Real Aimejia 21 Ocak'ta etkileşimli platformda Alibaba International web sitesinde, MadeinChina'da ve 1688 sınır ötesi e-ticaret platformunda satıldığını söyledi. Amazon ve diğer kanallara gelince, True Love Meijia açıklama yapmadı. Hugo'nun Alibaba'nın uluslararası sitesinde yaptığı sınır ötesi arama, Truelove'a ait bir marka olan TRUELOVE'dan, aşağıdaki %100 polyester ev battaniyesi gibi, 2,50 ila 10 dolar arasında fiyatlandırılmış ürünler buldu.
Hugo Cross-border, Şubat 2022'de bir yatırımcının Zhenai Meijia'nın mevcut işinin sınır ötesi e-ticareti içerip içermediğini sorduğunu, ancak o zaman içermediğini söylediğini buldu. Zhenai Meijia'nın 2022 yarı yıllık raporuna göre, çevrimiçi satış geliri yalnızca 2.768,13 yuandı.
Bu nedenle Zhenaimei'nin Alibaba'nın Uluslararası sitesi gibi sınır ötesi e-ticaret platformlarında işini açması uzun sürmeyecek ve bunun 2022'nin ikinci yarısında olması muhtemel. True love beauty home için sınır ötesi e-ticaret, su işinin yeni bir testi.
01 Birden fazla sınır ötesi e-ticaret kanalı düzenleyin
Şirketin ana ürünleri battaniyeler ve yatak takımlarıdır (takımlar, yorgan çekirdekleri, yastık çekirdekleri vb.). Aynı zamanda şirket az miktarda havlu, ev kıyafeti, halı ve diğer tekstil ürünleri ve ambalaj satmaktadır. İhracat işi gelirin %90'ını oluşturmaktadır. 2022'nin ilk üç çeyreğinde Zhenai Meijia'nın geliri yaklaşık 687 milyon yuan ve net karı yaklaşık 89,71 milyon yuan olmuştur. Çin Yün Tekstil Endüstrisi Derneği'nin istatistiklerine göre, Zhenai Meijia battaniye ürünleri son üç yılda Çin Ulusal Tekstil Endüstrisi Derneği tarafından düzenlenen Çin tekstil ve hazır giyim endüstrisi işletmelerinin rekabet sıralamasında ilk sırada yer almıştır.
Geleneksel dış ticaret işine ek olarak, Real Aimejia 21 Ocak'ta etkileşimli platformda Alibaba International web sitesinde, MadeinChina'da ve 1688 sınır ötesi e-ticaret platformunda satıldığını söyledi. Amazon ve diğer kanallara gelince, True Love Meijia açıklama yapmadı. Hugo'nun Alibaba'nın uluslararası sitesinde yaptığı sınır ötesi arama, Truelove'a ait bir marka olan TRUELOVE'dan, aşağıdaki %100 polyester ev battaniyesi gibi, 2,50 ila 10 dolar arasında fiyatlandırılmış ürünler buldu.
Hugo Cross-border, Şubat 2022'de bir yatırımcının Zhenai Meijia'nın mevcut işinin sınır ötesi e-ticareti içerip içermediğini sorduğunu, ancak o zaman içermediğini söylediğini buldu. Zhenai Meijia'nın 2022 yarı yıllık raporuna göre, çevrimiçi satış geliri yalnızca 2.768,13 yuandı.
Bu nedenle Zhenaimei'nin Alibaba'nın Uluslararası sitesi gibi sınır ötesi e-ticaret platformlarında işini açması uzun sürmeyecek ve bunun 2022'nin ikinci yarısında olması muhtemel. True love beauty home için sınır ötesi e-ticaret, su işinin yeni bir testi.
| pazarlama kanalı | Çevrimiçi satış | Doğrudan satış | doğrudan satış |
| işletme gelirleri | 2768.13 | 5.840.476,14 | 367.020.992,88 |
| işletme maliyetleri | 592.28 | 2.733.791,40 | 292.582.229,27 |
| brüt kar oranı | 78.60% | 53.19% | %20,28 |
| İşletme geliri geçen yılın aynı dönemine göre arttı mı veya azaldı mı? | -1798.11 | -1.248.278,62 | 25.275.753,23 |
| İşletme giderleri geçen yılın aynı dönemine göre arttı mı veya azaldı mı? | -5.890,56 | -1.292.478,24 | 38.179.978,28 |
| Brüt kar marjı geçen yılın aynı dönemine göre arttı mı veya azaldı mı? | 120.57% | %9,99 | -5.28% |
Zhenai Meijia, şirketin gelecekteki yeni kanallarının keşfi ve rezervi olarak, çevrimiçi satışların şu anda nispeten düşük bir orana sahip olduğunu kabul ediyor.
Zhenai Meijia'nın genel ihracatının, üç şekilde ayrılabilen doğrudan satış modunu benimsediği anlaşılıyor: birinci yol, ODM modu aracılığıyla doğrudan satışları gerçekleştirmek; ikincisi, OEM modunda doğrudan satışları gerçekleştirmek; üçüncüsü, özel marka ihracat modunun doğrudan satışlarını gerçekleştirmek. 2022 yarı yıllık raporuna göre, doğrudan satışlardan elde edilen gelir 360 milyon yuana ulaştı.
02 Orta Doğu, Kuzey Afrika ve diğer pazarlara odaklanıyor
Ülkemiz dünyanın en eksiksiz endüstriyel zincirine ve en yüksek üretim işleme eşleşme düzeyine sahip olup, dünya keçe üretim üssü haline gelmiş olup, keçe üretimi
esas olarak ihracat için kullanılır, iç satış payı nispeten küçüktür. Ön istatistiklere göre, 2021'de Çin, yaklaşık 2,28 milyar ABD doları ihracatla 260 milyon çeşitli tipte battaniye üretti ve ihraç etti ve küresel battaniye ticaretinin yaklaşık %60'ını oluşturdu.
Pazar alanı açısından, Çin battaniyeleri çoğunlukla Afrika ve Orta Doğu ülkelerine ihraç ediliyor ve pazar payının yaklaşık %60'ını oluşturuyor. Bunlar çoğunlukla orta ve düşük kaliteli ürünlerdir. Ürün yapısı polyester battaniyeler, pamuklu battaniyeler, polyester battaniyeler ve polyester karışımlı battaniyelerdir.
Bir yandan Arap bölgesindeki insanlar battaniyeleri sıcak tutmak için yatak olarak kullanma alışkanlığına sahiptir. Arap ülkelerinde battaniyeler sadece yatak olarak değil, aynı zamanda yatak takımı ve dekorasyon malzemesi olarak da kullanılabilir. Battaniyeleri evlilik, doğum, yakınların ölümü veya festivaller için hediye olarak göndermek gelenekseldir.
Ayrıca, Batı Asya ve Kuzey Afrika ve diğer Arap bölgeleri çoğunlukla kuru çöl alanları, tropikal veya subtropikal çöl iklimi, aşırı su kıtlığı, kuraklık ve çölleşme ve halı tozu depolama işlevi çok üstündür, toz halıya uçmaz, sadece havayı temizlemekle kalmaz ve çevreyi güzelleştirir. Aynı zamanda, battaniye ürünleri kire karşı daha dayanıklı olduğundan, diğer ürünlere göre temizlenmesi daha kolaydır ve daha geniş bir senaryo yelpazesinde kullanılabilir. Bu nedenle, Orta Doğu'da battaniyelere büyük bir talep vardır. Ayrıca, Arap ülkelerinde su kaynaklarının kıtlığı nedeniyle, battaniyeler günlük yaşamda yıkanmaz ve çoğunlukla tek kullanımlık tüketim malları olarak kullanılır. Yerel halk battaniyeleri sık sık değiştirir.
Bu nedenle, Jinaimei Ailesi'nin battaniye ürünleri Orta Doğu, Afrika ve diğer pazarlardaki tüketiciler tarafından daha kolay tanınıyor ve pazar kapsamı hala genişliyor. Avrupa ve Amerika pazarları, dünyada battaniyelere en çok talep olan pazarlardan biri olmasına rağmen, Zhenai Meijia gibi ev tekstili işletmeleri için "gelişen pazarlar" haline geldiler, çünkü Avrupa ve Amerika ülkeleri çoğunlukla orta ve yüksek kaliteli battaniyeler ithal ediyor. Ancak, Avrupa ve Amerika tekstil ithalat kısıtlamalarının teknolojisinin sürekli iyileştirilmesi nedeniyle, ihracat işletmelerinin baskısı giderek artıyor.
Ana Pazarlar ve Ürünler
| Ana Piyasalar | Toplam Gelir(%) |
| Orta Doğu | 33.08% |
| Güney Asya | 13.85% |
| Kuzey Amerika | 11,54% |
| İç Pazar | 6.92% |
| Afrika | 6.15% |
| Doğu Avrupa | 5.38% |
| Güney Amerika | 5.37% |
| Kuzey Avrupa | 4.62% |
| Doğu Asya | 3.85% |
| Güney Avrupa | 3.85% |
| Güney Asya | 3.08% |
Alibaba International web sitesinin "ticaret kabiliyeti"nden de görülebileceği gibi, gelir açısından Orta Doğu'da en büyük paya %33,08 ile Zhenai Meijia sahipken, onu Güney Asya, Kuzey Amerika ve diğer bölgeler takip ediyor.
Ancak, pazar alanı açısından Zhenai Meijia da genişlemeye çalışıyor. Çok uygun maliyetli bir ev ve eğlence ürünü olan Dacron battaniye konumunu giderek iyileştirdi ve tüketim talebi alanı giderek genişledi. Şu anda, Zhenai Meijia'nın Avrupa, Amerika ve Güneydoğu Asya'daki müşterilerinin polyester battaniye siparişlerini artırdığı ve gelecekte şirket için yeni ve önemli bir pazar haline gelmesi beklenen iyi bir büyüme ivmesi gösterdiği bildiriliyor.
Hugo Cross-border'a göre, Zhenai Ailesi'nin Zhejiang'daki konumu ihracat işleri için belirli avantajlara sahiptir. Bağlı kuruluşu Zhenai Blanket ve Zhenai Meijia Blanket'in ihracat yükleme limanı genellikle Ningbo Limanı'dır. İki şirket, nakliye limanına yakın olan Ningbo Limanı'na yaklaşık 3 saatlik sürüş mesafesindedir ve bu da nakliye maliyetinden tasarruf etmeye ve zamanında teslimatı sağlamaya elverişlidir.
Zhenai Meijia, mevcut düzenin yeterli olduğunu, gelecekte çok pazarlı, çok müşterili, çok kanallı pazarlama stratejisine bağlı kalacaklarını ve çevrimiçi ve çevrimdışı kanalların yardımıyla Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri gibi gelişmekte olan pazarların ve iç pazarın oranını sürekli olarak iyileştireceklerini, ayrıca bulut battaniyesi, halı ve diğer yeni ürünlerin geliştirilmesi yoluyla artımlı müşterileri genişleteceklerini açıkladı.
Gönderi zamanı: 17-Şub-2023
